在如今用户为王的时代,做产品更多应该考虑的是消费者的买点,而不是产品的卖点。在为客户提供品牌策划、品牌logo设计和VI设计时以消费者为中心,擅于挖掘消费者的买点,让产品真正为品牌带来高收益、高回报。那好产品如何产生高收益?
消费者对产品有什么需求?
凡勃仑的著作《有闲阶级论》中曾提出:消费者购买某些商品的目的,不仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。
通过对市场的分析及对市场的敏锐度,认为消费者对产品的需求有以下三点:
1、差异化同类产品且有无可代替的特点,让消费者产生消费偏好,降低消费者的选择成本
2、具有品牌调性,能代表消费者本人的价值或阶层
3、品质是品牌的保障,全媒体时代, 1%的质量问题都会给消费者带来100%的认知恐惧
简单明了的产品命名更能触动消费者
信息大爆炸的时代,消费者碎片化地浏览产品信息,清晰直白说明产品内容的产品名称,相较于复杂冗长的产品名称更能引起消费者的购买欲。化妆品的产品命名就陷入了这一误区,化妆品惯常用品牌名+产品成分或功效来作为产品名称,消费者浏览完不仅没搞清楚在说什么,连一字不错的读完或许都有些困难。很明显这样的产品命名很难被消费者接受、记住,不能第一时间触动消费者。
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