关于文案，你不知道的二三事

　　干了那么久文案，有些话还是要讲。

　　如果你不喜欢文案，那么干文案是一件令你恶心的事。就像你不喜欢对方，你还要去睡对方。关于文案，这里有你不得不知的几件事。

　　1/ 明确读者，比你想象中重要

　　如果你还跟我讲，你的读者定位是女性白领，那么我敢保证，你写得东西没人看。

　　明确读者，定位人群，这种老掉牙的事，本来觉得没啥好讲的。干久了文案，就发现越底层基础的东西越弥足重要。明确读者，是文案最关键的一步。

　　比如，你现在要打飞机。

　　飞机能不能被击中，不在于你的导 弹威力有多大，更在于你的锁定系统有多精准。不然，你只是打了一个巨型空炮。

　　就拿女性白领来说，定位不单单是年纪职业等表面特征，更多的内心活动。你的读者遇到了什么困境，这才是文案的定位读者。这里有个小技巧，给你的人群贴标签，加上形容词和前缀。

　　寂寞的女白领。

　　被催婚的女白领。

　　一心不想工作的女白领。

　　一箭三雕，这种事情只出现在《射雕英雄传》。文案必须脚踏实地，你看清楚读者的内心活动，你才能一击必中要害。

　　举个最简单的例子，假设你的产品是防晒霜。

　　你的读者是18-40岁的女性？肯定不是，这样明确读者根本没法下手写。我可以这样明确读者，对消费认知进行一个分类定位。

　　第一类，从来不用防晒霜的女性，觉得这东西没必要。

　　第二类，经常用防晒霜的女性，觉得这东西必不可少。

　　针对第一类读者，你的文案方向是突出防晒霜的必要性。没有防晒霜，会带来什么问题，最后推出你的产品。

　　针对第二类读者，你的文案重心放在你的产品身上，你的防晒霜用了什么天然养分，比一般的防晒霜的优势在哪里，怎么确保防晒效果一流。

　　这就是一个最简单的明确读者。读者不一样，你的文案肯定是不一样的。

　　2/ 写不是最难的，对接才是

　　再牛逼的文案，写文案都不是信心满满。一个文案的信心，是很容易被击溃。甲方交给你的稿子，你写10稿都被否定，你开始怀疑自己的文案水平，开始怀疑人生，甚至怀疑自己的性别。

　　大多数情况下，问题不是出在文案，而是对接沟通。文案不是百科全书，随便拿来一个甲方的产品或服务就了如指掌。甲方所表达的需求，传递到文案这里可能就发生了改变。

　　为什么呢？甲方和文案对一个产品的感知是不一样的，这是职业属性决定的。文案对某类产品，潜意识中已经有一个大概的认识。文案通过自己的专业和经验，觉得这样表现是最好的。但往往，甲方要的不是这种感觉，那种感觉差异是身份角色决定的，难以避免，除非你是一个非常有灵性的文案。

　　这里必须说一下，作为一个文案，你一定要有信心。千万不要因此丧失斗志，没有AE的情况下，不要一个人去盲目去写。这等于去送死，花了时间还失去了信心。

　　3/ 擅长的文风，就继续擅长

　　当你干了一段时间文案后，总会有几个好心人跳出来。他说，你写的东西看起来都一样，开始看几篇还行，后面就觉得没意思了。他告诉你，你该换换风格了。

　　这个时候，千万别信他的瞎话。在我看来，要么他是真瞎，要么他就是嫉妒你。要知道，能形成一种文风，是一种多么不易且幸运的事。这就像你的生活态度，你是积极的，那么在字里行间会看到你的积极向上。没必要说，天天那么积极，换个口味，来点消极的。这就像你天天笑，有人叫你哭个看看嘛。

　　如果你特别喜欢一类文风，甚至比较擅长，那么就继续你的擅长。你可以去尝试一些更好的表达方式，但没必要刻意改变。写文案，一定要写得舒服。

　　有人喜欢，每天换一种姿势。更有人喜欢，一个舒服的姿势用一辈子。