1、原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标,目标量看起来会非常的大,让销售人员产生了畏惧心理,在心中产生了“不可能达成”的错误念头。另外一个原因是销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法,平时多是盲目的进行目标执行。因此通过分析可以发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成:
2、目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。
3、角色、职责定位不清。销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些,需要负担的职责是什么。
4、缺乏系统。在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置,导致工作事务混乱,没有合理的进行管理。
5、虎头蛇尾。在刚刚执行的过程中冲劲十足,意愿性强,但随着目标执行的深入,后劲越来越匮乏。
6、针对上面体现出的问题,想要达成目标,首先从整体来看,公司本身的战略到底有没有进行宣导。只有销售人员了解战略目标,才能将之与销售目标相结合,然后再导入到部门目标和个人目标当中。实际上在这个过程中,战略目标是“因”,销售人员一方面可以借此来规划并设定个人目标,另一方面让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子,对企业的认同感和融入感会更强烈。其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解,化整为零,变成一个个容易实现的小目标,然后各个击破,逼近最后的大目标。
7、目标不是单纯的用加减乘除的方法来做,而是要具有规范性。
蓝莓怎么种植方法 蓝莓怎么种植方法视频
1、在种植的时候土壤要选微酸性的,且要保证透气,排水性能好,松软,这样的土壤环境蓝莓更更好的生长,长势会更旺盛,结果也会更多。2、蓝莓喜欢生长在稍微阴凉的环境下。夏季的气候温度太高,且光照也非常强烈,要及时避开才行。其他(5)人阅读时间:2024-09-29猪笼草种植方法(猪笼草种植方法图解)
1、温度:猪笼草喜高温,不喜冷凉。所以在养它的时候,最好给予它一个25-30℃之间的温度条件。2、光照:它需要较长的受光时间,但是不喜过强烈的阳光,所以养殖时,可以将它放在有柔和散光的地方。3、浇水:它非常喜湿,在养它的(5)人阅读时间:2024-09-29香蕉怎么种植方法如下 香蕉怎么种植方法如下
1、吸芽:种植香蕉时,需要剪取植株的剑芽和褛衣芽进行繁殖。2、块茎:使用小刀将未开花的香蕉地下部分切断,再将其埋入土壤中。3、分株:从香蕉基部处分离长势良好的分蘖,再将其放入生根水中浸泡10分钟后进行种植。(3)人阅读时间:2024-09-29三角梅水扦插方法 三角梅水扦插方法图解,泡水中几天就能生根!
1、选枝条:用水扦插法对它进行繁殖时,需要选用比较硬的半木质化枝条作为插条。木质化的枝条生存能力强,容易成活。2、温度:植株水扦插时不耐寒,所以温度要保持在20度到30度之间,25度时最好,选择这个温度扦插,成活率比较高(2)人阅读时间:2024-09-29蓝莓怎么种植方法 蓝莓怎么种植方法视频
1、在种植的时候土壤要选微酸性的,且要保证透气,排水性能好,松软,这样的土壤环境蓝莓更更好的生长,长势会更旺盛,结果也会更多。2、蓝莓喜欢生长在稍微阴凉的环境下。夏季的气候温度太高,且光照也非常强烈,要及时避开才行。其他..2024-09-29猪笼草种植方法(猪笼草种植方法图解)
1、温度:猪笼草喜高温,不喜冷凉。所以在养它的时候,最好给予它一个25-30℃之间的温度条件。2、光照:它需要较长的受光时间,但是不喜过强烈的阳光,所以养殖时,可以将它放在有柔和散光的地方。3、浇水:它非常喜湿,在养它的..2024-09-29香蕉怎么种植方法如下 香蕉怎么种植方法如下
1、吸芽:种植香蕉时,需要剪取植株的剑芽和褛衣芽进行繁殖。2、块茎:使用小刀将未开花的香蕉地下部分切断,再将其埋入土壤中。3、分株:从香蕉基部处分离长势良好的分蘖,再将其放入生根水中浸泡10分钟后进行种植。..2024-09-29三角梅水扦插方法 三角梅水扦插方法图解,泡水中几天就能生根!
1、选枝条:用水扦插法对它进行繁殖时,需要选用比较硬的半木质化枝条作为插条。木质化的枝条生存能力强,容易成活。2、温度:植株水扦插时不耐寒,所以温度要保持在20度到30度之间,25度时最好,选择这个温度扦插,成活率比较高..2024-09-29