刘畅接班首秀谈转型 新希望六和要花88亿养猪卖肉

　　刘畅的最新身份是开心的龙凤胎妈妈，春节后她刚刚重新归到办公室。不过休假期间工作也没尽全停止，2013年5月，刘畅接替父亲刘永好 出任新希翼六和股份有限公司董事长。过去的3年里，这家巨大的农牧企业默默地奋力转型，80后刘畅是操刀者，她和联席董事长陈春花、总裁李兵等核心管理层迫切地期待公司岂止卖饲料、养鸭养鸡，还要更多的养猪卖肉。

　　在2015福布斯中国富豪榜上，刘永好家族以311.2亿元居第26位;刘畅的举动及成败也时常被赋予更多含义，她向来是中国民营企业第二代接班的典型代表之一。现在刘畅和她的董事会的任务是：让新希翼六和从饲料为主业的公司，转型成为养殖全产业链集团，笼罩饲料加工岛绑禽养殖、屠宰、肉制品加工和终端销售。

　　收购本香农业背后：转型酝酿三年

　　2月17日的一纸公告，让低调酝酿3年的转型准备公诸于众。新希翼六和股份有限公司收购本香农业70%股权，后者有30万头商品猪的养殖能力，2015年出栏量超过20万头。收购意味着新希翼六和将布局西北生猪养殖市场，目的是再造新的经济增长极。此前，新希翼六和有养殖业务，但规模不算大，主要在河北、四川和山东省。

　　同一天，新希翼六和也宣布了详细的养殖板块准备，拟投资88亿元，通过3到5年光阴，以公司+家庭农场等方式发展1000万头生猪，通过技术托管和技术服务形式笼罩2000万头生猪。

　　而此前，在为期近半年的停牌期间，新希翼六和动作频繁，先后入股美国孤立的粮食及大宗商品贸易企业——蓝星贸易公司，随后又宣布收购终端食品连锁企业“久久丫”，而这一大棋局的最近一子，则是收购本香农业。

　　2月23日刘畅向腾讯财经详解了转型准备：“实际上我们三年前就已经开始布置这个转型了，从上一届老董事们，岛奥一届班子。(各板块)无论是人力、财力、比重上面都会有随之有所调整。过去我每答家是做饲料，到今天饲料依然尤其赚钱;但是在三年前，我们看清晰了它未来必然越做越难：饲料竞争尤其大，利润率向来在往下降，未来再靠饲料去赚钱显然是不太约摸的，所以我们提前开始转型布局”

　　三年前，也正是刘畅从幕后走向台前接班的光阴。香奈儿鹅黄裙装、披肩卷发，2013年5月刘畅作为董事长亮相，立在她身边的是联席董事长兼CEO陈春花——刘永好为女儿精选的老师，陈曾任六和集团总裁和多家知名企业顾问。

　　很早早先，刘畅曾是成都春熙路上一家服饰店的店主，很小的门店，需要自己到义乌、广州进货的那种。那段暂时的小店店主生涯之前，她在西雅图的女子学校度过求学时光，归国后又在北京读MBA、用化名加入父亲的公司，从基层一步步扎实做起。后来，她潞傍供职于新希翼旗下多家企业，并在2010年左右崭露头角。

　让养殖及肉制蒲嵘为新盈利点

　　现在老师陈春花、总裁李兵和刘畅一起作为核心管理层操刀转型。2015年上半年，新希翼六和饲料板块收入达到201亿元，肉食品和养殖分辞惟独94亿和11亿;而未来，管理层希翼比重倒转，饲料占少部分、养殖和肉食品占更大比重。

　　刘畅说：“现在我们往两端战略调整，使得我们更多的人才要往养殖端和食品终端部署，中间像饲料这些，要从早先的盈利部门，变成生产资料部门。”

　　转型重点的一端是养殖，这也是整个产业链当中最艰难的一点。2015年年中早先，生猪市场经历了两年多的亏损、且幅度很大，一头猪亏损可以达到350元。新希翼养猪如何反抗这些压力?刘畅说：“养殖行业一定是有波动的。小企业反抗不过这种风险，但是大企业好，因为有技术保障，有产业链集体优势。疫情来的时候，气侯条件不佳的时候，我们有许多种预案。公司接下来要从饲料盈利变成养殖盈利，养殖本身是不准备盈利的，要从卖猪肉上盈利，从卖饲料赚钱变成卖好肉赚钱。”

　　按照准备，新希翼六和将从饲料销售为主的商业模式，转为以商品猪销售的商业模式，即“内部饲料、种猪和猪苗的高效生产+种养一体化家庭农场合作放养为主、部分配套保育育肥场自养商品猪”;中长期，公司将成为鲜肉和肉制品的提供商。新希翼将投资18亿元成立种猪养殖管理、服务、投资综合新平台，在山东片联、成都片联、华北片联和中原特区分辞成立养猪产业公司，从事生猪放养业务。

　　转型的另一端是如何衔接消费者。刘畅说：“我们得把一头猪、一只鸡养好，没有药残、活蹦乱跳的可以放心吃。另外一端就是消费端，有许多事情可以做。现在是北有千纸鹤、南有幸福，现在西北又有了本香，未来我们还会做更多的品牌研究。”

　　向上下游找求投资及合作

　　新希翼六和通过收购协助转型。2015年10月29日，新希翼收购美国蓝星贸易集团有限公司20%股权，成为后者第二大股东。蓝星是美国特拉华州的一家孤立的大宗商品贸易企业，成立于1922年，是北美地区居区域性领导地位的粮食及大宗商品贸易商，业务主要聚焦在粮食贸易、饲料原料贸易、能源产品贸易三大板块。

　　刘畅说：“蓝星是说我们在战略方面往上走的重要一步，因为蓝星在美国做的尤其好，在北美、南美和其他一些重要地方建有仓库。我们跟蓝星结合以后，可以调整期货能力、信息沟通能力，这是尤其大的价值。另外，蓝星可以为我们培训国际化的人才。我们已经决议好了，要在新加坡组建一家贸易公司，为原料国际化做一些运作。”

　　2016年1月对久久丫的投资，则是新希翼六和在另一端的尝试。久久丫以上海、北京、广州为中央，有门店804家，2015年全年收入7.5亿。新希翼六和投资1.7亿元，持股20%。这是新希翼六和弥补销售端短板的重要一步。

　　刘畅说：“现在我们的末端渠道还不够丰富。早先做出肉来不做品牌，直接卖给批发商了，现在我们要把它转移到自己的渠道。早先新希翼六和是上游、提供商，现在要提供食品解决方案。譬如大娘水饺、吉野家等，都是新希翼六和的大客户，我们为他们提供一些食品解决方案。”类如久久丫式的投资机会，也会是新希翼六和潞傍看重的。

　　当了快三年的董事长，刘畅说她现在的状态是“一边狂奔，一边纠正姿势”：“企业要做到基业常青，前提就是要变幻。变幻之于领导人就是要随时保持敏感，保持怀疑，不断纠正;永远不能太踏实，时时居安思危。”