经销商吴总：非瘟打倒同行 SFF却唤醒我事业“第二春”

　　我是山东莱阳人，在莱阳这块经销八维饲料，是八维的经销商。从2017年开始，约摸3年的光阴里经销八维饲料，这几年，八维饲料赠我的印象向来比较好。首先是开口料、教保育产品，客户用了以后，反响很大。用八维的开口保育料后，小猪的健康程度比早先要好得多，而且腹泻率各方面也比较少。

　　最近，我们还推了一款SFF母猪生物发酵料， 用了将近三个月，用户反应也相当不错。母猪发情比早先较为正常，产程缩短，母猪产能比早先有很大提高。

　　我现在经销八维饲料这几年来讲，对八维饲料比较认可，希翼公司能一如既往保证产品质量，我们会越做越大、越做越好!

　　——山东省莱阳市播恩经销商 吴双

　　初秋的山东天气正佳，道辞持续数月的高温，行走在乡间小道，感受着迎面吹来的阵阵清风。

　　山东是我国养猪大省，全年生猪出栏量排名全国前五。作为非瘟疫情的早期爆发地，时隔一年之后，养殖结构和养殖量有怎样变幻?带追暑多迷惑，小编来到山东省莱阳市，拜访了当地的播恩饲料经销商吴双老板。

　　在办公楼前经过严厉的消毒后，吴总向我们分享了自己的从业经历：自2005年陷入饲料行业以来，这已经是自己在饲料行业的第14年了。14年来，行业里的曲迂回折也历经不少。但一场非瘟下来，周边养猪人倒下了不少，饲料经销商也同样难逃厄运。但在播恩公司的协助下，自己的事业反而得到了提升。

　　从“这个料卖赠谁”到“谁也没想到能做到今天”

　　因为有着从事饲料销售的经历，转型经销饲料的他，也更知道养户的需求：需要性价比高、质量稳定的产品。在这之前，店里经销的饲料品牌因为质量缘故，养户投诉是家常便饭，饲料品牌也是接二连三的更改，店里的销量极不稳定，吴总更是被生意上的事忙得焦头烂额。

　　2017年，吴总开始与播恩合作，三年多的光阴里，通过公司帮扶及自身拼搏，生意越做越大，逐渐成为当地排名前列的饲料经销商，即使在非瘟疫情的冲击下，店里预混料月销量能达到40多吨。用他自己的话说“谁也没想到能做到今天这个地步。”

　　归忆起当初的合作历程，吴总仍记忆犹新：那时，曹静波经理多次上门拜访、找求合作，逐渐加深了对播恩的知道。一天，我们来到实证的养户家里，曹经理这边接到电话，有急事要立马赶过去。临走前，他撂下狠话：这些料，40分钟内吃不尽，我就在不再登你的门了。

　　事实证明，曹经理这份自信绝不是空话，而是对产品的信赖，实验猪很快便把料吃尽了，合作便顺理成章了。在接手播恩饲料后，由于市场竞争异常激烈，本地饲料企业不仅产品价格低廉，而且促销力度大。而播恩饲料属于中高档类型。“这个料卖赠谁?怎么卖?”成了吴总心中的难题。

　　刚开始接手时，我们整天跟着播恩的业务员跑市场，放些饲料在车上，通过找养户做实证、一包包料运到猪场，才把销量逐渐做起来。现在，播恩的前端开口料在这边，只要养户用过了，没有不说好的，这就是播恩的品牌魅力。”

　　“饲料带毒传播”不可信

　　然而，播恩前端料较高的市场占有率，也引来了部分竞争对手的恶意诋毁——非瘟疫情在南方很严重，从那边长途运输过来的饲料一定不安全。

　　对此，吴总告诉我们：“这是属于纯碎的恶意中伤，现在我们这边用八维饲料的养户不但没有发生病例，倒是周边用本地饲料的几个大猪场沦陷中招了。况且对于播恩我还是比较知道，通过参加技术会议，知道到公司推出的播恩双酸清洁养殖模式，专门有提到物流清洁，通过赠饲料穿上新衣(塑料薄膜)，可以很好的保证物流运输上的安全。

　　还有，公司推出的SFF母猪生物发酵料，通过几个月的市场实验，养户反馈：母猪的发情要比早先正常、产程缩短，母猪产能比早先有很大的提高。尤其是现在“金九银十”的大好行情，养好母猪1头能净赚5—6万元，这对我们帮助很大。”

　　定个小目标—成立养猪合作社

　　最后，吴总告诉我们：自己今年就有心思—成立养殖合作社。但非瘟疫情的到来，使得工作暂告一段落。现今，在非瘟疫苗还没面世之前，做好猪场生物安全防控仍是关键。通过把周边的养户吸纳进合作社，可以更好地实现联合防控。

　　同时，对入会的养殖户实行统一品种、统一防疫、统一销售、统一管理等，在降低养殖成本、减少风险的情况下，能增添入社养殖户的效益，还能提高养殖户以往信息不畅、单打孤斗的局面，提高了养殖户对市场风险的反抗能力。

　　而今，养猪合作社已成为吴总饲料生涯的“下一个小目标”。

　　在新形势下，正是有着一群求新思变的优秀合作伙伴，共同为行业奉献智慧与力量，播恩的市场版图才干不断扩大。未来，播恩将紧紧环绕客户价值，再创新的辉煌。