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我是龚澎，专注于家装领域。

今天我就来说说如何选择全屋定制品牌。

意大利高端品牌poliform

自古真情留不住，只有套路得人心。

这句话形象地描绘了题目中所列的四个品牌的情况。

以前也有全屋定制，是家里的木匠做实木的。一般是成套的，包括柜子，床，桌椅，作为新房的配套设施，所以当时的木匠很吃香。现在，木匠被邀请在家建造它。人造板作为板式家具，是过去无法比拟的。

木工现场制作的橱柜

后来需求量越来越大，对款式和颜色的要求越来越高，师傅现场制作无法满足市场需求。欧派家居、索菲亚、尚品宅配等公司应运而生。为了区分竞争，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、好莱客、皮亚诺、沃乐家居等公司都把自己的定位称为“全屋定制”。到了2017年，6家全屋定制公司上市后，这些全屋定制公司因为套路越来越滑，广告声越来越大，开始狂奔。

国内20大房屋定制

有意思的是，TOP20后面的公司大多进驻二三线城市，如佛山、青岛、东莞、中山、郑州、宁波、清远、苏州等。在这些区域市场，欧洲、索菲亚、尚品宅急送等头部公司的渗透率和影响力相对较小，而本土品牌在控制当地市场方面更具优势。

这样做的原因:全国全屋定制公司大多在本地生产销售。中国太大了，从南到北，从东到西，跨度很大，运费自然太高。但对于本土定制公司来说，这不是问题。因为运费降低，所以在营销战中敢于拼价格。所以一些地域作战半径短的本土品牌或者公司，成本优势很大。如果当地有不错的全屋定制公司，选择当地的公司是个不错的主意。质优价廉的产品往往来自本土企业。

上市公司的掌门人，这两年名声大噪，业绩飙升。其实并不是产品有多好。我用了一招:开店。

店面数量。品牌门店数量基本都在1000家以上。比如近7000家欧式家居，4000家索菲亚家居，2000家尚品宅急送家居，2000家好莱客家居，1000多家钢琴家居，我的音乐家居等等。

因为这些头部公司门店多，尤其是在一二线城市，各大购物中心、繁华街道都有他们的门店，看店率高，自然产生亲切感和可靠感，很难不选。相对于不熟悉的品牌，直接和厂家选择头部品牌，成本最低，出错率最低(不算很好，但也差不到哪里去)。想被忽悠就得掉坑里，全国人民陪着。

真正的品牌不需要任何代言人。品牌真的好吗？很想看清楚。

全屋定制公司都没有自己的板材厂、五金厂，终端服务靠加盟店，竞争的是广告和产能，所以产品同质化现象很严重(没有核心技术)。无论走进哪个品牌，产品差别都不大。现在没有什么可比性，只是板材环保程度如何(其实板材是购买的，不是独家拥有)和价格(也就是套路)。所以选择这些品牌主要看加盟店，加盟店靠谱，产品也靠谱，让你放心。

有人说头部品牌售后好，其实产品已经做好了，为什么还要售后？

意大利头部品牌Rimadesio

深圳一位索菲亚消费者深有感触:

索菲亚的服务态度很好。装修过的人都会知道，有一个好的服务态度是多么舒服。每天和一堆人争论半个包的装修，真的很辛苦。索菲亚橱柜和斯迈利橱柜的安装，简直是我装修过程中最舒服的一件事。安装后会逐一测试橱柜和抽屉的平整度，整体感觉不错。总之索菲亚最大的优势就是安装和售后服务。

虽然是定做的，但是橱柜和柜子都有固定的模板，甚至大小都有固定的尺寸。衣柜有四种款式，其他的只要不一样就要花钱！只要钱到位，想干嘛干嘛。你要的按标准是最便宜的。很多人不知道设计，也不好意思问去哪里收钱。另外索菲亚很贵，全屋定制肯定很疼。当时我订橱柜的时候，设计师先给我做了一个版本，报了价格。我没有完全听进去。我问他哪些是固定的模板，尽可能的改，而不是随心所欲。最后我只在套餐价格上加了一个抽屉的钱。更有甚者，橱柜各种额外的钱，桌下的锅400，边盘几百，隔板做的活动额外的钱。其实没必要。不仔细研究，很容易多花几千。

硬件也是个大坑。我一个朋友选了欧洲(22平19800元套餐)。结果柜子花了25000，硬件花了差不多10000。

做东西没什么大问题，很多小问题，有点凹凸的外面板和凹凸不平的墙面等等。没什么。完美主义者真的不推荐。

如果只是服务真的有闪光点的话，真的不建议付两倍的钱买头部品牌。

索菲亚秀(你怎么看)

全屋定制，有些建议可以看看。1.不要问全屋定制哪个品牌好。连锁品牌的加盟店那么多。品牌好不好和你找的店没有关系；

2.相比全屋定制品牌，你更应该关心的是钣金的品牌，五金件的品牌，加工的机器；

3.设计的好坏跟品牌关系不大，跟接手你案子的设计师水平有关；同样，安装和售后也是一样，看给你提供服务的安装人员；

4.性价比高不等于价格低！在于价值和价格的匹配度，以次充好，便宜不叫性价比；

5.各大连锁品牌流程高，成本高，广告费高，还需要明星代言。羊毛来自绵羊。你想追求什么样的性价比？

6.定制家具在全屋的价值取决于板材、五金、设计、生产(加工)、安装、售后等环节。你对每个环节了解的越清楚，你就越能理解什么是性价比。

7.与其被商家的低价策略吸引，然后被各种套路加价超预期，不如直接报总价，让商家给出预算内的匹配配置。

9.无论是基于投影定价还是扩展定价，都没有太大区别；只要商家愿意，还是有各种办法让你绕过沟的。

文、并不是全屋定制的头部企业。

基本看不到他们的店铺和广告，但还是值得了解的。因为在行业内，这是两家知名企业。

文欣，以德国品质为目标，旨在打造家具行业的“行业标杆！

文上海工厂

上海文新是目前中国最大的艾格板加工厂。2004年开始促成艾格合作，至今已有15年。也是国内唯一一家与艾格奥地利总部直接对接的加工厂！由于TSMC是全球最大的芯片代工企业，文新是中国最大的定制家具代工企业。目前在上海、武汉、北京都有工厂。它有自己的木材厂、钢厂和物流中心。

网友不忍心选择一些所谓的大牌，而不是德国技术如此强大的加工厂，所以透露了一些官方没有挂到网上的信息。认识上海文新或者接触过文新的人都会发现一个问题。文新的经销商门槛很高，绝不是大家以为的有商家不做生意。上海文新真的是不符合要求和经销门槛的店主，就是不接单。

文新厂的销售模式。文新工厂不接受终端客户的订单(大型工程订单除外，直接与甲方对接)2 .文新为全国经销商分为A类客户、B类客户、B类客户和最低的C类客户。3.文新的柜体系统，木皮系列，防赌系列，玻璃亚克力系列，铝框玻璃门系列都不是对A类单位开放的，柜体系统对经销商要求很高(后面会介绍，任何人想办法都做不到)。4.文新是顶级大牌代工，比如*李，*罗尼，*佘家等知名品牌，但这些品牌的产品指南不会告诉你这是文新。

授权书证书，文新所有经销商均可使用。

文的产品，埃德加板(能看出和索菲亚的区别吗)

懿妃

成立于2011年8月，一直致力于现代厨房衣柜门板的研发和高端定制家具的制造。至今已在上海一飞厂、天津一飞厂、广东佛山一飞厂、佛山尚易厂、江苏常州一飞厂建立了集团家具公司。

其商业模式与文新类似，但经销商门槛没有那么高。也不是艾格的一级经销商。艾格板购自广东代理商。

2019年，一飞家具采购引进德国豪迈集团第一台全自动激光直线封边机。到目前为止，共引进了10台激光封口机。

因为它的格子板全屋定制价格比文新低，很多团购机构都是从它家定制的。

一飞进口激光封边机

激光封边

再说一遍埃德加。

艾班国内代理商系统图。

如果你有预算的话，建议所有的门和橱柜都用艾格。艾格板有专门的橱柜板W980。其实W980的价格并不贵，比很多一线全屋定制国产板都要低。

预算有限的橱柜可以选择克诺索邦，柜门采用艾格板，也是欧洲进口的。它的环保性能非常接近，价格也比艾格便宜。不同的是，它的贴面是国内压贴的。

如何辨别格栅板的真伪？

1.格栅板不是国产的，都是国外进口的。国内像文新这样的工厂，只是把进口的大板切割、封边、打孔、分装给各个代理商。现在很多商家都说自己的格栅板是*国产的，100%是假货。

2.栅格板规格为2800x2070，最大可达2780板。如果最高只能2400板，那肯定是国产假货。

3.有意思的是，有带logo标志的板材，但都是假货:其实只有橱柜W980背面印有LOGO，其他彩板都没有LOGO，封边带也没有钢印标志。

4.不要在艾格板柜门上加装矫直机。

目前艾格板市场价格1688 ~ 2200/平，还是比较合理的。价格主要在于橱柜的选择，门板的颜色，五金件。更贵的是品牌的附加值。例如，志高、梅妃、宜丰榴莲等品牌卖得像贼一样快。一个衣柜将近2万，这其实是品牌的附加值(智商税)。

W980，最初用于柜体，是艾格板中最便宜的一种，有热熔胶封边。但是很多客户考虑到性价比会用它来做门板，效果其实还是不错的。我们来看看广州一个客户用这个做门板的效果。

Ai W980

艾格W1000是纯白色，是大众化的板材，很多用户选择。下面是埃德加W1000做的柜子。

爱W1000，和图中的W980一样。

欧派电动车怎么样

长期以来，电动汽车因其方便、快捷、省时、省钱而成为大众化的出行工具。但是电动车并不是完美的，电动车的续航能力成了大家最焦虑的问题。

此外，年轻一代消费者逐渐成为消费主力，在电动车的审美上也提出了新的要求。很多年轻消费者甚至希望每天陪伴自己的“另一半”能有更高的颜值，更抢眼的设计。

基于此，各大厂商也在不断迎合市场需求。以欧洲电动车为例。他们推出的欧系电动车阳光一号和欧系电动车黑金刚，不仅品质高，而且在颜值和续航能力上都是行业领先。

我们先来看欧洲电动车阳光一号，它配备了一台功率强大的48v400w鼓式制动电机。它不仅拥有强大的动力，还能轻松爬山和载人。它还具有较长的电池寿命，让用户在充满电后可以放心旅行。

当然，欧系电动车作为行业的领头羊，不仅在电机上做了强化，在电池上也下了很大功夫。欧系电动车阳光一号搭载48v20Ah铅酸电池，储能密度更高，容量更大，更省电，让用户实现少充电多跑步的美好愿景。

不仅如此，追求高品质电动车的欧洲在阳光一号的设计上也是充满了品质和科技感，精致的大灯和外壳边框的质感设计更加耀眼，让用户在骑行的道路上赚足回头率。

再来看看欧洲电动车黑金刚。和欧洲电动车阳光一号一样，采用400w电机，48v20Ah电池。起步平稳，动力强劲，省电度高，能有效增加续航里程。而且轮毂刹车配备了正新镇空轮胎，在安全性上非常有保障。

与欧系电动车阳光一号不同的是，欧系电动车黑金刚虽然叫黑金刚，但是外观一点也不像钻石，设计简洁大方，整体看起来很萌很可爱，“萌妹”应该对它没有抵抗力。

综合来看，无论是欧系电动车阳光一号，还是欧系电动车黑金刚，都采用了一人一座的分体式设计，更加舒适；智能远程报警、贴心前后脚凳、暖心尾灯组合、脚踏骑行等。

作为多年来一直追求高品质电动车的欧洲电动车生产的两款电动车，在品质上自然可以放心；另外从颜值上来说够年轻够锻炼，不同的消费群体也可以根据不同的喜好来选择。在续航方面，强劲的动力加上高省电的技术，不算顶尖，但足以满足我们的日常出行。在这方面，我相信欧洲电动车在未来能够有新的突破，为消费者带来更有吸引力的产品！