2.时间段:一年内,不同时间段,车的优惠会不一样。时间便宜的关键是车展,五一,十一,双十一,春节前后等。由于大部分经销商基本都会在这些时间冲销量,所以优惠幅度较大。
3.比较:多跑4S店,比较几家店的报价。谁贵谁便宜一清二楚(需要对比同一款车),这款车的优惠力度一般都知道。
4.心理价位:对比价格之后,你需要有自己的心理价位。有了心理价位,才有和销售谈判的资本。
5.沉住气:当你到达4S商店,和销售人员谈论你的购车意向时,你不必马上表现出你想买车的迫切心情。你需要学会试探,让销售搞不清楚你是急于下手还是等待。如果你急着买车,那么销售员会很有想法,他不会让你进去的。在交谈过程中,要给销售这样一种感觉。这个人有可能买,但也有可能丢。
6.谢绝套餐:4S店很多。还价的时候,销售不会答应你,但是需要送各种礼物,答应你导航,行车记录仪,脚垫等。都是便宜货。我觉得这是4s店的套路。改价只是修改了套餐的内容。买家应该坚持认为他们需要现金折扣,而不是礼物。
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