首先,首先是在同类车型中犹豫不决。这部分消费者往往表现很好。在选车的时候,他们会向4s店的销售人员表明自己真心想买,但另一方面又犹豫不决,希望销售人员拿出诚意来留住他们,给他们更多的价格优惠和各种优惠政策。虽然他们很想要,但是表面上看不出来。
第二种是磨来磨去,来回折腾。这类消费者不怕麻烦,能为一件事折腾很多次。即使付了车款,他们也会在其他剩余的手续上翻来覆去好几次,包括各种手续,保险之类的。
货比三家,甚至货比三家。这部分消费者会花时间去逛周边的每一家4s店,就是为了搞清楚价格差异。这种消费者让销售人员很头疼,尤其是同城的4s店不是特别友好。
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