在传统的二手车交易中,商业模式基本是建立在交易双方信息不对称的基础上。二手车商低价收车,高价卖车。所以在整个交易中,小伙伴和买家之间的信息(包括汽车使用情况和交易价格)是不透明的,他们基本处于弱势地位。车商通过不透明的信息赚取差价,整个交易定价逻辑并不是基于市场的动态供求。
就担保业务而言,买卖双方掌握的信息都是透明的(包括汽车使用情况和交易价格),定价基于动态的市场供求,更加公平合理。因为一辆车的价格,几乎没有人能准确预测它要花多少钱,要卖多久。即使一辆二手车车况良好,性能优异,商家也只能根据现有的有限经验进行推测。价格、季节、地点等不确定因素,包括同一辆新车的价格波动,基本上与交易效率、交易价格有很大关系。换句话说,即使是有经验的商家,由于交易对象和市场供求的复杂性,也不可能同时在中国主流城市开展保底特卖模式的业务。
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