女鞋什么牌子好(有哪些品牌女鞋)21-09-19 15:59名人企事
提起女鞋品牌的佼佼者,相信很多女性朋友对百丽、达芙妮都不陌生。曾经的它们被称为”中国鞋王”,在女鞋市场叱咤风云、年营收百亿,成为同行业都羡慕的对象。
但很可惜在鞋业遭遇寒冬的时候,百丽和达芙妮并没有保住昔日的荣光。如今的它们一个宣布退市,一个关闭几千家线下门店。
一代鞋王落得相继没落的局面,实在是令人唏嘘。
不过值得一提的是在百丽和达芙妮没有扛住市场寒冬时,有一家女鞋品牌却逆流而上,成为了女鞋品牌的大黑马。
它就是以平价战略强势崛起的大东鞋业。从一家手工作坊发展到今天,它已在全国开出了9000多家门店,一年更是卖出近一亿双鞋。
在整个鞋业都遇冷的境况下,大东鞋业是如何实现逆袭而上的呢?
01
作为大东的创始人,陈光敏17岁就出来闯荡社会了。他做过鞋厂的学徒,也跟人养过蜂。直到温州的鞋业小作坊有了遍地开花之势后,陈光敏才开始加入到鞋业这一行。
1995年,陈光敏召集四五个人在老家院子里创办了自己的手工作坊,这也就是大东鞋业的雏形。
当时温州鞋业市场上,有一个很火热的业务就是套包鞋。因为男鞋市场的盛行,所有大小作坊都一窝蜂地做起了男士套包鞋。
也就是陈光敏不走寻常路,他认为与其去跟别人争抢即将饱和的男鞋市场,不如赌一把将精力放到女鞋市场,或许还能淌出自己的一条路来。
想到就干的陈光敏动作很迅速,而市场给他带来的反馈也极好。女性套包鞋一经推出后,就得到了消费者的喜爱,陈光敏的手工作坊订单量瞬间就纷沓而来。
这一次勇敢地尝试给陈光敏带来了很大的自信心,也奠定了大东鞋业在鞋业市场上的发展方向。那就是将服务的对象对准女性消费者,每次市场上出现什么畅销款,大东鞋业就立马跟上做出女款。
在这样的经营策略之下,陈光敏和他的大东鞋业很快就取得了不错的成绩,成功在三四线城市开拓了广阔的市场,并发展出了一大批的代理商。
但陈光敏并不满足于当前所取得的成绩,多年来的社会历练让他的危机意识和商业前瞻性都很高。
在外人看来,发展到了一定规模的大东鞋业前景无量,但陈光敏却敏锐地感受到了藏在暗涌下的危机。品牌知名度不高,不具备与头部品牌竞争的实力;经过中间商后,鞋子卖出了头部品牌的价格,违背了公司的平价策略。
受两方面因素影响,大东鞋业的销售量明显锐减。等到了2012年,整个鞋业市场第一次出现不景气时,大东鞋业面临的压力就更大了。
要么咬牙改革,闯出一条路来;要么维持原样,等待市场的自然淘汰。当选择放在面前的时候,百思特网陈光敏毫不犹豫地选择了改革。
从此,大东鞋业的命运就发生了转折。
02
众所周知,鞋厂一般的经营模式有两种,一种是自产自销,另一种是自产代销。之前的大东鞋业在经营模式上采取的就是批发商代理,导致了鞋子价格高出定价。
为此在改革的过程中,陈光敏摒弃了批发商代理的模式,但不走寻常路的他也没有自己下场开直营店,反而是想出了另类的联营专卖模式。也就是大东鞋业负责鞋子的生产与设计,而合作方则负责提供场地和人员,并做出了承诺:”亏了算大东鞋业的,赚了就是大家一起赚”。
在这样的经营管理策略下,很多的商家很快就与大东鞋业签订了合作协议,大东鞋业的门店也得以快速地铺展开来。
而在鞋子的定价上,陈光敏也一再地坚持了平价策略,走中低端路线。在大东鞋业的店里,我们会发现它的一双鞋价格基本都在八九十块左右,而每到换季的时候,它还会做买一送一的活动,刺激女性消费者的购买欲。
而这样的策略究竟有没有用呢?当2018年鞋业市场再一次迎来萧条景象的时候,大东鞋业的改革效果就出来了。
在大部分女鞋品牌经不住市场冲击,不断显现颓势的时候,大东鞋业就在其中脱颖而出了。它的门店不但没见关闭,反而还在几年的时间里翻了好几倍,开出了几千家。它的年销售额更是达到了50亿百思特网元,逆袭成为女鞋行业的一匹黑马。
到今天,大东鞋业的业绩更是跃居行业前三,一年卖出近一亿双鞋。曾经需要仰望的百丽、达芙妮都被它远远地甩在了身后。
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