“两微一抖”目前基本已经成为企业的营销标配,而且随着5G时代的到来,抖音也随着飞速增长,红利仍未被完全释放,依旧有巨大的企业经济发展空间。当你的抖音运营到一定程度,最终必定以变现为主要目的,可是抖音如何变现呢?这4种主流的变现模式你只要学会一种就可以开始赚钱了。
一、私域流量变现
抖音刚出来的时候,购物车和广告并没有随之诞生,当时唯一的变现模式便为把抖音的流量转化为自己的私域流量,然后进行二次变现。而私域流量变现又分为以下三种:知识付费、线下培训、微商。
知识付费无非就是流量导向智抖音自主小程序和买书,比较顶部的账号就是樊登读书会。线下培训比较顶部的是商业小纸条,里面有各种各样的商业案例吸引粉丝关注,然后进行卖书、通过一些培训进行变现。微商用来吸粉的手段基本是心灵鸡汤和励志的段子,甚至是一些以女性为主的题材内容,然后打造IP实现引流卖货。
二、广告变现
在抖音做广告变现基本通过的是官方星图平台,主要顶对的还是那些中部号和头部号。星图平台里面现在一般报价情况是这样,10万粉丝就可以报比如说一条内容广告内容就1万块钱,那么1000万粉丝一般也就20W左右。
不难发现粉丝高出多少倍,报价并没有翻多少,所以不一定需要一味做一个大号,号能够多做一些,效果会更多一些。而且星图平台成单以后线下会公对公进行返点。但是话说回来,做大号还是很多号需要考虑到管理成本与做号成本。
三、代运营变现
随着抖音的发展,很多的企业就开始意识到抖音上面流量的巨大,但是很多企业入驻抖音以后,自己不太会做号,都获得不了流量,这时候代运营便衍生出来了。
目标客户一定要去找头部或中部的企业,也就是那种不差钱的大企业和政府机关。但是不管是客户还是从业者,最核心的道理要清楚,要效果就自己做;要品牌就可以代运营团队去做。
四、带货变现
目前主要以短视频带货和直播带货两种形式呈现,这两种模式在逻辑上和产品的概念上会有些不一样,但是两者是互为辅助的。
所以很多聪明的团队会把两者合并起来运营,每天上传很多视频,只要有一个视频一旦爆了,便立刻开直播,只要你刷到我的视频看到我在直播,你可能就会点进来跟我互动。我就可以跟你推荐一些商品,这时候的成交率就能提高非常多了。
最后再为大家分享几个抖音带货变现的几个技巧,第一为选择高佣金产品,这一类比较容易被平台达人喜欢,所以才会有强调的要高佣验货,甚至有些佣金能到70%之多。
第二就是样品的选择,免费样品能够节约成本而且多拍了以后产品成为爆款的概率就高。
第三则是寻找爆款,爆过的商品即是被别人验证过的商品,你再去带的话,就可能有更多人点赞的机会,用户下单的几率便提高不少。
好了今天视创研究院的干货分享就到这里了,看看近日各大企业大佬都选择进行直播带货,你是不是也应该去选择适合自己的短视频变现方式呢?
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