茅台6年换4帅：丁雄军履新贵州省市场监管局长，张德芹故人归来

4月29日深夜10时44分，传言终于落地，贵州茅台官方微信公众号发文称，4月27日，茅台集团党委理论学习中心组举行集中学习，茅台集团党委书记张德芹主持会议并讲话。36分钟后，贵州省人民政府网官方微信号发布任免通知，称原茅台集团党委书记丁雄军任贵州省市场监督管理局（贵州省知识产权局）局长。

官宣两天前，张德芹就已深入车间调研

据“贵州茅台”官方微信公众号消息，4月27日，茅台集团党委书记张德芹率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。

他强调，要坚守“质量是生命之魂”，以高度的责任感和使命感，全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。茅台集团党委副书记、总经理王莉，党委副书记、工会主席高山，党委委员、副总经理万波、涂华彬陪同调研。

调研中，张德芹先后走进制酒五车间、二十五车间生产房，看操作、摸堆子，并和车间负责人、班组骨干、员工等亲切交流，详细了解三轮次生产质量以及车间管理情况。调研中，张德芹对茅台酒的质量非常关心。他强调，要坚守“质量是生命之魂”，抓实抓牢工艺操作，把各项工序操作执行到位，全方位保障茅台酒优质稳产，持续筑牢生产质量根基。

张德芹（中）在车间调研 图源/贵州茅台

公开资料显示，现年51岁的张德芹，是贵州仁怀本地人，大学毕业后就开始在茅台工作，并逐步进入管理层，此后两次出任习酒集团董事长。2019年6月至2022年7月，他曾短暂离开白酒行业，担任贵州现代物流产业（集团）有限责任公司董事长。

此次执掌茅台之前，他的身份是习酒集团董事长。2022年7月开始，张德芹第二次担任这一职务。那个时候，习酒已从茅台集团剥离出去。彼时，市场就有猜测：张德芹可能最终会回到茅台。

有媒体统计，20年来，贵州茅台经历了6任董事长，但其中有4任更迭发生在近6年，分别为李保芳、高卫东、丁雄军以及张德芹。

2021年8月30日，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐丁雄军为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议高卫东不再担任公司董事长、董事职务。掌舵茅台集团前，丁雄军曾担任贵州省能源局党组书记、局长。

在丁雄军上任之前，2020年3月李保芳到龄卸任，高卫东出任茅台集团党委书记、董事长，2021年8月改任省煤田地质局局长，高卫东后于2022年12月被“双开”，2024年2月因受贿1.1亿余元，一审被判无期。

丁雄军时代：“i茅台”战绩赫赫，“酱香拿铁”火爆全网

4月30日凌晨，贵州茅台官网“领导介绍”一栏中，仍显示丁雄军的履历。

图为丁雄军的履历界面截图 图源/贵州茅台官网

1995年，从武汉大学化学系高分子专业毕业的丁雄军，留校任教，后在武汉大学高分子化学与物理专业攻读硕士、博士研究生。2001年，丁雄军进入贵州省贵阳市小河区科技局出任副局长，此后一路升迁，历任贵阳经济技术开发区管委会主任助理，小河区经贸局（乡企局、科技局）局长、党组书记；贵阳市小河区政府副区长，贵阳市清镇市委常委、副市长等职。

2009年，丁雄军履新贵阳市人民政府秘书长、党组成员，市政府办公厅党组书记，市突发公共事件应急委员会办公室主任（兼）；2012年出任贵阳国家高新技术产业开发区党委书记，白云区委书记。2013年，出任贵州省政府副秘书长、办公厅党组成员；此后还出任过贵州省毕节市委常委、副市长；贵州省能源局党组书记、局长。

2021年8月，丁雄军履新茅台集团，出任党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长。

丁雄军任内第一年，贵州茅台便跨入千亿元营收规模，此后每年业绩创新高并实现两位数增长。丁雄军在茅台任内还提出，要推进现代化管理改革、资产管理改革、营销体制和价格体系改革。

“茅台的新营销时代已经到来。”丁雄军在2022年市场工作会上表示，茅台营销体系自1998年建立以来，已经走过了24年的改革发展历程。当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。

在丁雄军的带领下，茅台近几年在营销方面不断发力，各项跨界联名风生水起。

一方面，完成了“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵生态布局，即喝茅台酒、吃茅台宴、品茅台冰淇淋、饮酱香拿铁、带酒心巧克力。另一方面，2022年，茅台文旅公司先后推出的10多款茅台文创产品，为茅台集团贡献产值近6亿元。

其中，声势最大要算去年9月一经推出就火爆全网的“酱香拿铁”，开卖首日，多个门店商品卖断货，单品销售额超1亿元。不到半个月，茅台又和玛氏箭牌的德芙品牌合作推出酒心巧克力。

“酱香拿铁”开卖首日的单品销售额超1亿元，图为“酱香拿铁”宣传海报

去年6月召开的2022年度股东大会上，丁雄军表示，这两年在做增量价格改革，除了飞天1499元之外，周边的价格全在动、全在提，实质上实现了价格提价。即便是存量那一批酒，也坚信市场的力量。

值得注意的是，在2023年10月31日晚间，贵州茅台酒（飞天、五星）自2017年底、时隔近6年宣布再次提价，自2023年11月1日起上调公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％，此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。以969元/瓶的出厂价为基准推算，此次调整后出厂价格约1169元/瓶。

在白酒产品不断扩围的同时，贵州茅台还不断加大营销体系改革，通过提升直销渠道占比等方式，逐步实现厂商之间利润的再分配。

其中，“i茅台”的成功可以说是丁雄军的“得意之作”。自2022年3月上线以来，“i茅台”战绩赫赫。截至2023年11月底，“i茅台”注册用户已超5000万，平台交易额突破250亿元。

今年1月份，甲辰龙年贵州茅台酒在i茅台数字营销平台正式开启申购，市场指导价为2499元/瓶。i茅台官方微博宣布，i茅台APP日活用户连续突破800万，对比2023年同期上升近70%。

就在4月26日晚间，贵州茅台刚刚发布2024年第一季度报告，实现营业总收入464.8亿元，同比增长18.04%；归属于上市公司股东的净利润为240.7亿元，同比增长15.73%，为全年营收15%的增长目标奠定良好开局。此外，日前其发布的去年年报显示，去年贵州茅台营业总收入高达1505.60亿元，同比增长18.04%，而归属于母公司所有者的净利润更是达到了747.34亿元，同比增长了19.16%。

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