“小土豆”变成“小金豆” 小土豆变成金疙瘩

哈尔滨火了，且势头仍在延续。

据“哈尔滨日报”晒出的春节假期首日成绩单，哈尔滨春节假期首日旅游订单同比增长244%，门票订单量同比增长超30倍，全国各地的游客正涌向冰城。

伴随着冰雪旅游热度的持续，“南方小土豆在东北旅游3天买了套房”、“外地人两个月在哈尔滨购房4650套”等话题也冲上热搜，“小土豆”摇身变成“小金豆”。

房企也想接住这“泼天富贵”，于是，“金豆”在哈尔滨买房报销往返交通费用、凭非哈市身份证享额外九八折等招数通通安排上。

图为哈尔滨某楼盘项目 每经记者 陈利 摄

“南方小土豆”已化身“小金豆”购房？

日前，哈尔滨市住建局相关负责人在接受媒体采访时指出，2023年12月至2024年1月，非哈市人员在哈购房共4650套，同比增长94%。另从贝壳网哈尔滨站了解到，受冰雪游不断趋热影响，哈市租房市场成交量不断攀升，在2023年12月与2024年1月，该网站租房成交量达2360套，比2022年12月至2023年1月租房成交量633套，上涨了272.8%。

上述数据一出便引发大众关注。有网友调侃来哈尔滨旅游的“南方小土豆”果然是“小金豆”。那么，究竟是哪些“小金豆”在哈尔滨买房呢？

哈尔滨南岗区一中介向澎湃新闻反馈，“从我遇到的客户而言，除了当地客户，多以省内客户来置业居多，这些置业的人群一部分是刚需或改善型客户，一部分是有学区需求的客户。大部分省内的客户认可哈尔滨的教育资源，比如哈尔滨铁岭小学、哈尔滨师范附属小学、哈三中等都是全国百强学校。旅游带动置业的作用相对有限，这也和我所在的片区有关。南岗是哈尔滨的中心城区之一，相对于江北等区域，房源总价相对较高，因此在当前房地产市场环境下，旅游置业的需求并不明显。”

据上述中介介绍，虽然旅游置业的需求并不明显，但在哈尔滨旅游热度的持续作用下，当地的民宿及短租需求有明显的提升。“今年哈尔滨吸引了各地游客，宾馆的接待能力有限，我们接待了很多来租赁的客户，一些客户选择一个月的短租，以哈西为例，租赁一套精装修房屋一个月的价格约在3500元-4000元，一些家庭出游的客户在这边待二十来天，价格是很合适的。”

图为哈尔滨圣·索菲亚教堂

也有客户被哈尔滨的房价吸引而置业。据中国新闻周刊，有房产中介表示，“哈尔滨的房价对不少南方来的游客而言，相对较低，我接待了几拨广东的游客，最初都是被价格吸引而来的。小户型、低总价、楼龄较新的房子，是他们比较喜欢的。”有在深圳工作多年的外地网友发布视频，在哈尔滨旅游时，花15.5万元，购买了一套建筑面积40平方米的公寓，这套房子位于哈尔滨松北深哈产业园一带。而提到买房原因，该网友最先提及房价，称“哈尔滨更有性价比”。

部分哈尔滨房产中介透露，除了在哈尔滨常住的省内其他城市的年轻人，不少购买公寓的年轻游客都考虑到出租问题，与其他地方购买公寓出租的逻辑如出一辙。相比部分年轻游客，不少已经有孩子的客户，考虑的更多是陪读问题。哈尔滨优质的教育资源，是吸引他们看房的重点，落户问题以及高考问题则成为他们咨询的重点。

另据万科东北区域相关人士向澎湃新闻介绍，目前万科在哈尔滨有7个项目在售。在城市主城核心区拥有一线江景资源的项目，会有外地客户的到访，也会有成交比例的上升。据介绍，位于道里区的滨江大都会因地处核心区域，1月份成交量环比增近40%。

当地房企人士坦言，“非哈市人员的定义并不仅仅是‘南方小土豆’，从我们的项目客户来看，‘新哈尔滨’首次置业会比较倾向香坊区或者松北区等城市新发展区域，把项目购房人群的户籍打开看一下就会发现‘新哈尔滨’主要以黑龙江省内客户为主，南方客户相对较少。哈尔滨本地的客户会更倾向于南岗等中心城区。总的来说，哈尔滨购房门槛相对较低，是吸引非哈市人员购房的主要原因之一。”

当地业内人士认为，“无论如何，伴随着旅游热，哈尔滨楼市也掀起了一波关注是不争的事实。”

房企推出各式营销：“金豆成交报销往返交通费用”

“尔滨”自己也在努力。为更好地向游客推介哈尔滨房地产项目，哈尔滨市于今年2月2日推出 “冰情雪韵 尔滨安家”哈尔滨冰雪季购房节活动。哈尔滨市住建局房地产开发建设处负责人介绍，本次冰雪季购房节活动将持续至2月29日（冰雪季结束），活动汇集中海、华润、万科、龙创、哈城发投、汇龙、昆仑、新松等28家优质房企参展，带来了中海云麓公馆、东方庭园、福汇东方、龙创睦邻等优质项目52个。与此同时，为保障“南方小金豆”来哈尔滨置业及旅游短期租赁的租住需求与合法权益，该局还联合贝壳哈尔滨站、58同城及本地悦居网三方共同推出优质高性价比房源。

2023年12月至2024年1月非哈市人员在哈购房共4650套，图为哈尔滨城市风光

澎湃新闻在贝壳找房平台看到，贝壳哈尔滨站也打出“冰情雪韵 尔滨安家”助力“小金豆”在哈置业的标语。

据贝壳方面公开的信息，在哈尔滨市住房和城乡建设局的带动下，哈尔滨贝壳找房平台提供二手房源107000余套，在售新房项目180余个，租售房源16000余套，为“小金豆”们在哈置业提供助力。

房企也想接住这“泼天富贵”。各家房企借助冰雪季购房节活动及返乡置业发力春节营销。

各家房企纷纷放出大招，“成交报销所有游玩费用”、“报销往返交通费用”、“特供金豆置业特价房五套”等。

据万科东北区域相关人士介绍，春节期间哈尔滨万科开展万事大集早市2.0系列动作，到访可参与新春DIY、套圈赢年货、成交砸冰砖抽大奖等活动，案场推出热气腾腾的东北早餐及精致的冻梨切盘网红下午茶。同时，结合返乡置业，整合春节置业六重礼，为返乡业主提供专车接机接站服务。政府暖冬房展会期间，在城市景点及酒店洗浴投放宣传物料，特色到访礼+专车接送服务，邀约南方金豆到哈置业。此外，春节返乡置业客户凭非哈市身份证享额外九八折（含直系亲属）；新朋老友钜惠上，老带新1%佣金，新客户1个点折扣；老复购叠加2%折扣。同时，活动期间成交，享2年物业费惠让/家电大礼包。

哈尔滨中海推出四重福利，购房福利为持外地身份证可享受额外九八折优惠；特惠福利为中海四盘每盘每天推出五套特价房；商业福利为中海学区旺铺最高减免20万元；成交福利为持外地身份证成功购房赠送专属礼品。

新松宏业投资集团也推出了三项福利，金豆成交报销往返交通费用；金豆客户到访凭交通凭证即送到访礼一份；专享金豆置业特价房五套。

聚焦到项目层面，华润九里芳华项目在房交会期间推出的优惠政策包括房交会期间总价最高减免“10万元+”；成交送家电好礼；限量一口价房源。绿地东北亚国博城推出购房送总房款10%现金；宝宇铂辰府推出金豆客户成交报销所有游玩费用（最高抵扣房款1万元）等。