97年网红村支书小芳：三家村开始赚钱了

“忙，与往年比，2023年更忙了，小年前村委会为村民发了米、油、对联等春节慰问品。”春节前夕，河南鹤壁市三家村村支书张桂芳在接受中国新闻周刊采访时如是说。

张桂芳生于1997年，24岁回乡工作，高票当选三家村村支书、村主任，2023年3月在短视频平台爆火。

这个“97年村支书爆火背后”，是她的敢想敢干，胆大而直率。

三家村举办九九重阳节团圆饭活动，张桂芳喂村里老人吃蛋糕 图/受访者提供

张桂芳此前讲，在工作中也会遇到各种委屈，受到委屈后会偷偷哭泣。2024年年初，再次接受采访时，她说，现在比以前成熟了，哭得也少了。

三家村也有了新变化，村里去年种植了100亩小米，开始打造三家村小米品牌。张桂芳说，这是走产业扶贫之路。

“开始卖的是散装小米，销量并不好，后来找厂商代加工，但效果依然不好。”在采访过程中，张桂芳还向记者推销三家村的小米。她说，现在最大的愿望是村里的小米能够走进商超。

2023年是张桂芳的“走红年”。她到任三家村后，带领村民修路、铺水管、清河道，建电影放映室，为村里墙壁作画，改变村容村貌，三家村成为知名的“网红村”，张桂芳也由此成为“网红村支书”。

之后，当地打造了抖音账号“97村长小芳”，带领村民搞电商增加收入，卖小米、南瓜、书房创意工艺品。

随着张桂芳的走红，她走出了三家村，不仅参加了央视2023五四青年节特别节目，以及央视的综艺节目，还走进人民大会堂，参加共青团第十九次全国代表大会，当选共青团中央候补委员。

回望2023年，她有着诸多感慨。在与她的交流中，记者能感受到她的成长、坚持，以及她为改变三家村，为村民增收所作的努力和不易。

以下是张桂芳的自述。

发展产业，更忙了

去年参加了央视的五四青年晚会、综艺节目《开门大吉》，各种各样的活动参加了很多，村内的小活动也举办了不少，工作更忙了，现在正学习发展农村产业，看能不能为村民增收。

张桂芳参加央视综艺节目《开门大吉》 图/受访者提供

现在再看村支书的工作，有一种从虚到实的感觉。以前工作务虚的多一些，比如画彩虹墙，现在工作重心是搞经济，希望实实在在做成一些事情。

前段时间还和组织部门的一位领导交流，希望未来五年不虚度时光，可以留下一个可持续发展的产业。现在村里正探索农业规模化种植，去年村委会组织种了100亩小米，之后在短视频平台卖小米，种植、销售形成了闭环。现在正在销售端发力，希望以后不管谁在这个岗位上，都能有源源不断的内生动力。

目前村里种植业规模还比较小，开始卖的是散装小米，销量并不好。后来进行产品标准化，找厂商代加工，并做了质量检测，销量依然不太理想，现在最大的愿望是三家村的小米能够走进商超。

在推销三家村农产品的过程中，我们还遇到了职业打假人。有职业打假人通过短视频电商平台订购村民自家小作坊生产的香油，下单后催促火速发货。几天后，说香油存在质量问题，食用后上吐下泻，要求赔偿1000元。我一开始很硬气，说你尽管起诉。有工商局的人说，购买者是职业打假人，专门以此为生。

村里的同事认为要以沟通为主，后来经过一番讨价还价，达成了和解，最终赔偿购买香油者500元。我本意是帮村民销售农产品，自然不能让村民赔付，村委会赔偿也不合适，最后还是我自己赔付的。

村民销售的香油是小作坊生产，无包装及生产日期，确实是“三无产品”，所以我们开始将农产品标准化，先找有食品加工许可证的厂家进行生产，之后确定可用的商标，同时还要对销售的农产品进行质检。

从那以后，我明白散卖是不行的，农产品一定要标准化。目前来看，100亩地可收获小米成米2万多斤，去年销售小米大概赚了10万元，户均增收2000多元。

但总体上看，短视频电商带货效果并不好，礼盒装小米是10元一斤，消费者多反映太贵了，之后我们还要研究如何压缩成本，如何提升销量。

对于发展集体经济，销售特色农产品，上级领导认为这是一条致富路。村委会组织种植，打造集体品牌，规模化经营可降本增效，村民将土地承包给村委会，既省心还会有收入。

更成熟了，哭得少了

从2021年、2022年陆续有一些关于三家村的报道，到如今获得的流量加持，相较于其他村，三家村获得了更多的关注，更多的扶持，发展得也更快了。

工作上也更顺了，哭得也少了，现在依然有人说我“驴粪蛋表面光”，就前段时间还有人骂我，说没得好处怎么会这么费力帮村民卖东西。你真的不可能让所有人都满意！

回看这一年，我觉得自己很牛，同时也觉得自己很“菜”。每当参加一个活动，尤其是较大的活动，或者获得比较大的荣誉，我都觉得自己太牛了。

2023年1月，张桂芳出席鹤壁市第十二届人民代表大会第一次会议 图/受访者供图

但同时又觉得自己非常“菜”。有件事印象很深，去年团中央开会，我当选了候补委员，在新闻报道中还和国家领导人同框了，这令我非常激动。候选人都有花名册，很大很厚的一本，看完后觉得我是全本花名册中最“菜”的人。当时觉得，路漫漫其修远兮。

有句话是，但行好事莫问前程。几年前我还是一个在校大学生，长相普通、学历普通，从未想过自己有一天会走进人民大会堂，这是想都不敢想的事情。

虽然觉得自己“菜”，可有时候，比如获得了一些小的成就，又会突然觉得自己很厉害，可能心里多少会有一些小虚荣。

当你真正走出去了，多去和优秀的人接触，你会觉得需要努力的地方还很多，比你优秀的人还很多。真正厉害的人都是那些踏踏实实在做事的人。

这一年我觉得自己成长了，考虑事情更全面了。工作忙碌而琐碎，有时也会很累，累到不想说话，有时候还会emo（网络用语，有“忧郁”、“伤感”的意思）。

好在，三家村在不断变好，回想刚回到三家村工作时，村里电费都欠了好多，现在三家村会赚钱了，这是最大的变化。如今买办公用品，或办些活动，自己的腰板也硬了。

这心路历程不知道你能不能明白？我记得第一次去找企业捐助春节慰问品的时候，什么话也不好意思说，在那就是抠手，还吃了人家仨樱桃。但那个企业挺好，拉着东西来村里慰问了。

最后用两个关键词总结去年，第一个是赚钱，三家村开始赚钱了。第二个关键词是成长，我成长了，以前工作像玩，但现在有了更多的责任感。新的一年，希望日子过得越来越好。

作者：佟西中

编辑：孙晓波