北京通州解除楼市“双限”置业顾问积极行动拓客忙

    “北京通州取消全国唯一楼市‘双限’政策，这对我们项目是明显利好，符合购房资格的客户群体会扩容。目前我们在售房源有400套左右，春节期间，售楼处也会开放，有人值班。”北京通州万科东庐项目置业顾问王先生简短地跟《证券日报》记者说了两句后，就马上急着去接待看房客户了。

    2月6日，北京市住建委和北京市通州区政府发布通知称，即日起，在京具备购房资格的四类家庭，可以在通州区购买一套商品住房。在业内看来，这意味着执行了9年的通州住房限购政策迎来优化调整，新政策变化最大的就是在通州区落户和就业的家庭只要符合北京整体限购政策即可，取消了落户、社保或纳税需满3年的要求。

    这一政策的发布，使得通州新盘的置业顾问一下子活跃起来，开始在朋友圈四处“挖掘”新客户。通州某改善型楼盘置业顾问向《证券日报》记者直言，“现在我们项目在售房源以单套总价900万元的大户型为主，随时可以来看房，从渠道过来或者直接把客户推荐给我都行，我们项目有全民营销通道，可以分佣。”

    解除楼市“双限”

    北京市通州区楼市的购房“双限”，始于2015年。

    往前回溯，自2015年8月14日起，通州区开始执行“双限”政策，即除了符合北京的限购政策外，有一套房的京籍家庭还需三年以上通州户籍或在通州缴纳社保或纳税，才可在通州购房；非京籍家庭除满连续五年社保或纳税外，还需三年内在通州缴纳社保或纳税才可在通州购买一套住房。

    北京链家研究院院长高原表示，“双限”政策在特定历史时期起到了良好的稳定市场的作用，尤其是在交易过热、价格连续上涨时期，此类限制性举措具有明显的现实意义。但从当下实际来看，近年来随着北京城市副中心建设的持续加速，疏解企业持续迁入，通州居住需求持续扩增升级，此时，通州区“双限”政策已具有调整的必要性。

    高原进一步称，此次政策调整发力精准、时机合理，后续影响可参考2022年11月份台湖、马驹桥地区区域划分调整后解除“双限”后的情况。彼时，政策出台后，上述两个地区二手住房成交量有所增长，新房销售去化速度明显加快，成交均价保持总体平稳，市场预期温和回暖，价格波动幅度处于合理运行区间。

    在业内看来，通州区解除购房“双限”，短期来看，由于恰逢春节假期，对市场的刺激作用相对有限；长期来看，对未来市场的自然恢复有积极作用。这也是通州区新房置业顾问开始在朋友圈找客户、以期节后提升自身业绩的关键因素。

    新房成交量有望增加

    那么，此番新政执行之后，哪些新盘有望受益？

    从记者了解到的情况来看，物资学院板块的万科东庐、国誉朝华均价为6万元/平方米，7号线群芳站的璀璨公元、京玥兰园、颐瑞府售价约为6.2万元/平方米，离地铁较远的北投晟景汀澜均价在5万元/平方米，而靠近六环的金地北京壹街区均价为4.5万元/平方米。此外，壹街区的邻居山西建投项目，预计也会在近期入市，指导价为4.7万元/平方米。这些项目，或许会率先发力。

    “此次通州区实施的新政，核心在于释放一部分在通州区就业社保纳税未满三年的购房群体，为通州在售项目‘解绑’，这将提升北京楼市整体信心。”万科东庐相关负责人向《证券日报》记者表示，但因临近春节且政策执行细节有待进一步细化明确，预估节后，政策效应能更好地反馈到项目案场成交量表现上。

    “在实施‘双限’之前，通州区新房市场年成交量基本超过1万套，占全市的比例超15%，执行‘双限’之后，通州新房市场成交量基本维持在5000套左右，占北京市场的7%左右。”中原地产首席分析师张大伟向《证券日报》记者表示，取消“双限”后，通州新房市场成交量有望增长50%以上，占据北京市场大约10%以上的成交量，一年成交量有望达到8000套以上。

    实际上，开年以来，高能级城市正纷纷加入放宽限购或者全面解除楼市限购的阵营，这对提振房地产市场信心起到极大作用。

    1月27日，广州明确，在限购区域范围内，购买建筑面积120平方米以上（不含120平方米）住房，不纳入限购范围；1月30日，上海取消非沪籍单身人士限购，此后中介咨询量上升；相比于上海，苏州的放宽力度要更大，1月30日，苏州全面取消限购，买房不再审核购房资格。

    “在短短几天内，‘广沪京’三大一线城市相继进一步优化限购政策，说明2024年各地购房政策正进入超大城市持续放松限购的重要阶段。”易居研究院研究总监严跃进向《证券日报》记者直言，随着北京此番新政落地，一二线城市放松限购传递的宽松信号，较以往更为强烈。接下来，预计深圳也会有限购政策方面的松绑和调整。

    “房企会抓住这一波政策窗口期，叠加一季度末和二季度初部分房企将迎来债务兑付期，偿债压力较大之下，开发商推盘将较为集中，营销力度也会较大。”同策研究院研究总监宋红卫向《证券日报》记者如是称。

    对此，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉也向记者表示，预计开发商会加快营销宣传、推盘和去化，借助一线城市人口资源要素集聚能力强，以及市场韧性更被看好的机遇，加快在售项目去化速度，主要以跑量为主，提价格的可能性很小。

    “核心城市房地产政策正渐进式推进，未来仍具备较大优化调整空间。”中指研究院市场研究总监陈文静向《证券日报》记者表示，接下来，随着核心城市不断优化楼市政策，部分城市楼市预计将出现“小阳春”行情，这将对全国市场产生积极影响。（记者 王丽新）