代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.销售代表虽然职位不高,但对渠道商来说,却是得罪不起的上帝,因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度,较强的进取精神和抗压能力,良好的口头表达和谈判沟通能力,具备团队合作精神等等,也是销售代表需要具备的素质。
1、市场调研、整体定位与营运策划,规划并执行市场推广与市场拓展战略;
2、开拓客户,上门拜访,完成销售指标;
3、执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动;
4、联络、沟通产品目标客户,建立客户档案,与客户建立良好关系;
5、市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。
1、性格开朗大方,思维敏捷;
2、语言表达流畅,沟通协调能力较强;
3、有开拓精神,富有韧性,具有高度责任心;
4、良好的团队合作能力。所需最低学历:中专以上学历即可。
区别不大,大多数时候混淆使用。销售是进行产品销售的人员;销售代表是一种职务概念,是指把公司的产品、服务等理念销售出去,在工作过程中为客户提供服务,连接产品、客户、公司之间的桥梁的一种职位。通常所说的业务代表、产品专员等概念类似,具体工作内容与岗位的精细划分有关,总体而言是通过销售产品,服务客服,为工作内容。在工作中,着重突出了对谈判击球、沟通技巧的需求。其薪酬方式都是以业绩激励为主,有或者无底薪。
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