销售代表是做什么的 大客户销售代表是做什么的

　　代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度，较强的进取精神和抗压能力，良好的口头表达和谈判沟通能力，具备团队合作精神等等，也是销售代表需要具备的素质。

　　销售代表的主要职责

　　1、市场调研、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略；

　　2、开拓客户，上门拜访，完成销售指标；

　　3、执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；

　　4、联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；

　　5、市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

　　销售代表的任职要求

　　1、性格开朗大方，思维敏捷；

　　2、语言表达流畅，沟通协调能力较强；

　　3、有开拓精神，富有韧性，具有高度责任心；

　　4、良好的团队合作能力。所需最低学历：中专以上学历即可。

　　销售代表和销售的区别

　　区别不大，大多数时候混淆使用。销售是进行产品销售的人员；销售代表是一种职务概念，是指把公司的产品、服务等理念销售出去，在工作过程中为客户提供服务，连接产品、客户、公司之间的桥梁的一种职位。通常所说的业务代表、产品专员等概念类似，具体工作内容与岗位的精细划分有关，总体而言是通过销售产品，服务客服，为工作内容。在工作中，着重突出了对谈判击球、沟通技巧的需求。其薪酬方式都是以业绩激励为主，有或者无底薪。