在策划造就的奇迹中,最经典的案例莫过于国美。国美能够做到今天这种地步,很大程度上受益于其独特策划方式下的 “国美三招”
第一招是“动摇军心”。国美在新店开张前1~4个月内在当地媒体多次大幅刊登招聘启事和广告,招聘启事允以高薪厚禄动荡当地家电渠道人员军心,广告则承诺消费者“天天低价”。
第二招是“开业震慑”。国美在开业前均要精心策划推出“特价机”:如市面上29寸平面彩电还是3000元上下时,国美能推出699元的特价机,极端的时候甚至推出过一元的“特价机”,造成开业人山人海,场面火爆。一旦成为当地新闻后,国美再组织媒体通篇报道,围绕这种势头层层击破消费者心理防线,“震慑” 对手。
第三招则是“高举高打”,以领导者的姿态制造“事件营销”,控制供应商。比如2000年7、8月份国美成功阻击彩电价格联盟,2001年4月举办“国美空调流行趋势发布会”,2002年7月举办“中国手机高峰论坛”,最近又在宣称“优惠券”是商家欺骗消费者的手段,国美将直接降价而不是用“优惠券”让利于消费者。所有这些目的都在强调一点:国美代表着主流,要想做一个家电制造商,就必须与国美合作,从而使价格战首先在制造商之间展开。
责任编辑:fangli别墅庭院内哪些算违建(别墅庭院内哪些算违建房)
现在市面上大多数的别墅都是带有庭院,很多的业主都想要把庭院打造成自己喜欢的样子,种花养草,尽享自然美景,这听上去就很美,不过大家又担心自己的改造会不符合相关规范(0)人阅读时间:2024-09-19装修拆改用什么机器(装修拆改用什么机器最好)
装修的时候必然要涉及到拆改问题,对于装修拆改来说,并不是想拆就可以拆的,需要准备好拆改所用的工具,同时还要根据房屋装修拆改规定来施工才可以。那么装修拆改用什么机(0)人阅读时间:2024-09-19水钻打孔不流墙面技巧 水钻打孔怎么不弄脏墙面
家中打孔常用水钻进行打孔,因为水钻打孔比较的光滑,但是使用水钻打孔很容易弄脏墙面,那么有没有水钻打孔不流墙面技巧呢?家庭中有很多位置需要进行打孔,例如空调、热水(0)人阅读时间:2024-09-19二手房如何装修(二手房如何装修哪家好)
现在的新房房价一直是处于走高的趋势,很多人都将目光放到了二手房市场,和新房一样,二手房也是需要进行装修的,但相比新房,二手房在装修上需要改动的就比较多,那二手房(0)人阅读时间:2024-09-19别墅庭院内哪些算违建(别墅庭院内哪些算违建房)
现在市面上大多数的别墅都是带有庭院,很多的业主都想要把庭院打造成自己喜欢的样子,种花养草,尽享自然美景,这听上去就很美,不过大家又担心自己的改造会不符合相关规范..2024-09-19装修拆改用什么机器(装修拆改用什么机器最好)
装修的时候必然要涉及到拆改问题,对于装修拆改来说,并不是想拆就可以拆的,需要准备好拆改所用的工具,同时还要根据房屋装修拆改规定来施工才可以。那么装修拆改用什么机..2024-09-19水钻打孔不流墙面技巧 水钻打孔怎么不弄脏墙面
家中打孔常用水钻进行打孔,因为水钻打孔比较的光滑,但是使用水钻打孔很容易弄脏墙面,那么有没有水钻打孔不流墙面技巧呢?家庭中有很多位置需要进行打孔,例如空调、热水..2024-09-19二手房如何装修(二手房如何装修哪家好)
现在的新房房价一直是处于走高的趋势,很多人都将目光放到了二手房市场,和新房一样,二手房也是需要进行装修的,但相比新房,二手房在装修上需要改动的就比较多,那二手房..2024-09-19