拼多多营销模式是社交电商模式,自2015年上线至今,发展迅速,其独具特色的社交电商思维功不可没。它的出现不同于淘宝的 C2C 和京东的 B2C 的经营模式,而是以一种新形式 C2B 拼团的形式出现在大众面前。
传统电商,例如淘宝和京东,注重平台规模扩张,以平台优势提高销量。而“社交电商”最大的特点就是具有社交属性,它依靠的是电商与社交的结合,通过用户的社交关系进行平台推广。在拼多多上如想以更低价格获得商品,就可通过向亲朋好友发链接的方式进行拼团,而想拼团的人必须下载拼多多 APP 并成为其用户。所以,一人购买商品,演变为多人共同参与,使拼多多的用户在短期内迅速增长,形成裂变式社交拼团。
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